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Estrategia Empresarial

La gerencia con los ojos vendados: el costo de no ver lo que pasa en el mercado”

Estrategia Empresarial, Inteligencia Comercial

Hay algo que pocas gerencias comerciales admiten, pero que pasa todos los días: no saben realmente qué está ocurriendo en el mercado. No es por falta de equipo ni de esfuerzo. Hay ejecutivos o trade reps, , planes comerciales bien estructurados, todo parece estar en orden. Sin embargo, cuando se intenta entender qué está pasando […]

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¿Por qué ser bueno no es suficiente? La clave del éxito en los negocios

Análisis de Datos, Estrategia Empresarial, Inteligencia Comercial

En un mundo de negocios en constante transformación, no basta con ser bueno ni con que el negocio sea próspero; esto ya no asegura el futuro. La historia nos enseña que las empresas que se conforman con la calidad y la estabilidad terminan siendo superadas por aquellas con una visión audaz y capacidad de adaptación.

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Coberturas Comerciales: Profundidad y Amplitud

Análisis de Datos, Distribución y ventas, Estrategia Empresarial, Inteligencia Comercial

En el universo de distribución, es muy común que siempre, salga a relucir el tema de coberturas y muchas veces, se manejan conceptos generales, pero que no permiten un eficiente utilización de los terminos. Nos vamos a permitir , aportar nuestro punto de vista con respecto a la importancia de asegurar la disponibilidad, a la

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C.R.M. o la importancia del manejo de las cuentas

Análisis de Datos, Estrategia Empresarial

El CRM (Customer Relationship Management) es esencialmente la administración de las relaciones e interacciones con las cuentas o clientes de una organización. Aunque el concepto no es nuevo, su propósito fundamental es conocer en detalle las cuentas y el personal asociado para desarrollar relaciones comerciales más productivas y duraderas. La experiencia muestra que cuanto mejor

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