En el universo de distribución, es muy común que siempre, salga a relucir el tema de coberturas y muchas veces, se manejan conceptos generales, pero que no permiten un eficiente utilización de los terminos.
Nos vamos a permitir , aportar nuestro punto de vista con respecto a la importancia de asegurar la disponibilidad, a la mayor cantidad de consumidores potenciales.
1. Profundidad de Cobertura: Este término se refiere a la cantidad de puntos de venta o negocios donde se ha asegurado la disponibilidad de la marca. Es esencial porque una mayor profundidad significa que los consumidores tienen más oportunidades de encontrar y comprar el producto. Para maximizar la profundidad, es importante identificar y establecer relaciones sólidas con los minoristas y distribuidores, asegurando que el producto esté siempre en stock y visible para los consumidores.
2. Amplitud de Cobertura: Este concepto se refiere al portafolio de productos que se ha logrado alcanzar en los diferentes puntos de venta. Una buena amplitud de cobertura implica que no solo se está distribuyendo un solo producto, sino que se está ofreciendo una variedad que puede atraer a diferentes segmentos de consumidores. Esto es crucial para satisfacer diversas necesidades y preferencias, lo que puede aumentar las ventas y la lealtad del cliente.
3. Cobertura Ponderada: Este término se centra en la efectividad de la distribución al considerar el impacto en los negocios que generan el 80% de las ventas (el principio de Pareto). La cobertura ponderada evalúa cuántos de estos negocios clave han sido impactados por la estrategia de distribución. Al enfocarse en estos puntos de venta más rentables, se puede maximizar el retorno de la inversión y asegurar que los esfuerzos de distribución se dirijan a donde realmente cuentan.
Al comprender y aplicar estos conceptos, se puede diseñar una estrategia de distribución más efectiva que no solo asegure la disponibilidad de la marca, sino que también optimice el portafolio de productos y se enfoque en los negocios que realmente impulsan las ventas. Se debe de ser muy cuidadoso, con las coberturas “Cosmeticas” que indican un alcance teoríco, pero sin profundidad, que realmente aseguren el mayor impacto. En un artículo proximo, trataremos el tema de implementación eficiente o Tienda Perfecta. Saludos