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Distribución

S4
Una estrategia comercial efectiva, acompañada de una ejecución impecable, es fundamental para maximizar la rentabilidad y lograr un crecimiento sostenible. Esto requiere una planificación clara, el uso de herramientas analíticas y la integración de procesos clave para mejorar la eficiencia.
 

Le ayudamos a desarrollar un sistema integrado que optimiza su estrategia comercial, unifica operaciones, automatiza tareas clave y proporciona datos estratégicos, facilitando decisiones informadas y mejorando la experiencia del cliente para alcanzar sus objetivos de manera sostenible.

Definición de Canales Comerciales

Los canales comerciales son las vías que conectan un producto con el consumidor. Identificar los adecuados permite maximizar ventas y reducir costos. Ejemplos incluyen venta directa, tiendas físicas, y plataformas digitales.

Diseño de Rutas de Venta y Entrega

Optimizar rutas de preventa, venta directa o entrega mejora costos y eficiencia. La georreferenciación ayuda a planificar puntos de venta y entrega para reducir tiempos de transporte, mejorar productividad y garantizar puntualidad.

Parámetros de Evaluación

Indicadores como cobertura de mercado, frecuencia de visitas y cumplimiento de entregas permiten medir la eficiencia de distribución, detectar fallas y tomar decisiones estratégicas para mejorar la rentabilidad.

Efectividad de Cobertura Territorial y Canales

Se analiza la distribución geográfica y la relevancia de los canales para alcanzar clientes con el menor costo posible. Identificar zonas prioritarias y puntos de alto volumen es clave para optimizar recursos y cobertura.

Empoderamiento de Personal

Capacitar al equipo en métricas y análisis de ventas mejora la ejecución de estrategias. Un personal preparado puede tomar decisiones informadas, identificar oportunidades y mejorar la productividad.

Estrategias para Clientes 80/20

El 80% de las ventas proviene del 20% de los clientes. Desarrollar estrategias como programas de fidelización y administración de cuentas clave maximiza el valor de estos clientes mediante un enfoque personalizado y proactivo.