Distribución
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Una adecuada estrategia y la excelencia en la implementación, permiten mejorar la rentabilidad y asegurar el crecimiento sostenido.
Le colaboramos en el desarrollo de un sistema integrado y que le permita una estrategia comercial exitosa.
Definición y establecimiento de canales comerciales:
A fin de conocer el potencial de ventas, es prioritario establecer los diferentes canales comerciales, a los cuales se les puede llegar con el producto.
Diseño de rutas de venta, preventa y entrega:
El montaje de las rutas, sea de preventa , venta directa o entrega es critico para los costos operativos.
Asimismo la geo referenciación de los puntos de venta.
Parámetros de evaluación:
Los parámetros de evaluación de distribución, permiten desarrollar un marco referencial del desempeño.
Efectividad cobertura territorial y canales
Análisis de los objetivos de cobertura territorial y definición de los canales relevantes
Empoderamiento de personal:
Capacitación en uso de métricas básicas y manejo de estadísticas de ventas.
Estrategias clientes 80/20:
Desarrollo de estrategias de administración de cuentas claves.